讲座报道系列：胆识领导力 – 暗度陈仓

by: Lydia Huang

Mr. Roger Kung在6月中的讲座中，分享了赢在扭转力案例五-暗度陈仓，和一些对个人对企业都有启发的案例和观点。每个案例其实都包含了很多切入点。Roger把这些点大致划分为扭转五力：眼力，动力，德力，魅力，魄力，并且详细地和我们一起回顾做成一些事情是怎样运用这五力的。

20年前Roger刚刚加入摩托罗拉手机部中华区的时候，团队弱成员少，工厂只是摆摆样子，中华区的业绩非常差，团队成员也封闭消息谋划让Roger知难而退。当时手机的规格和市场逐渐改变，Roger基于经验及直觉认为必须要有完整性的市场、销售、工厂、研发，才能长期满足市场需要，但被老板严厉警告只准在中国做销售。他觉得自己处在困难之中，英雄无用武之地，被总部订的规则条条绑死。
就是在这样恶劣的前提环境下，Roger步步为营扭转形势最终势不可挡把摩托罗拉的亚洲市场市占率做到第一，贡献了总公司绝大部分的盈余。

他是怎么做到的？

小编先插一句，Roger的讲座并不是只讲故事，只是在讲重点的时候运用不同案例配合讲解。欲知详情但错失听讲座机会的朋友，可以到Amazon上订购Roger的书《赢在扭转力》。小编作为铁杆粉丝虽然想多写一些，由于有篇幅限制，只能粗略描述其中一二。

回到这个暗度陈仓的案例，当你遇到这样的处境，会怎么做？我不敢说别人的，但我很可能不敢越老板底线。而Roger当时作为高阶主管，决定有智慧地放手一搏。这个放手一搏并不是说拼就挽起袖子上，而是通过严密的思考和超常的行动一步一步去做的。当中有许多值得深究的环节，这次我想从定义时刻defining moment说起。

面对人生难题迷茫不知其解的时刻；有太多需要改变,而无从下手的时刻；面对难题让你想要转身逃跑,想请别人替你解决的时刻；有很多选择,却不知如何定夺的时刻……

定义时刻是个拐点：一个事件的发生决定了以后所有相关事情的发展,面对某种局面你必须做出选择，若做对了选择你的人生或职场就能往上行好几步，若做错了选择, 则向下滑好几步。定义时刻能重新定义“你”真正是谁, 能够揭示一个人或一个团体的最基本的本性和内心最深处的渴望。在此时，唯有当做出正确的决定所必须付出的代价大于我们愿意付出的程度时，才能突显出相信的非理性能力，要聆听内心的声音，接受指引勇往直前。

Roger小心求证确认生产料都可从美国工厂运过来后，大胆向邮电部长提出手机中文化的愿景（眼力），坚持接下邮电部的大单负全责（魄力），在北京吸引最优秀的人才成立设计、市场、研发团队（魅力），扩充市场走上亚洲自主的道路（动力），先斩后奏暗度陈仓。之后一系列巨大的成功，都是从这个决定开始。Motorola亚洲业务模式被业界推崇为最成功，最经典的业务模式，在总公司最困难的时候贡献了绝大部分的盈余，并且培养了大量的本土精英人才。很多人说Motorola在中国的IT界犹如黄埔军校，而Roger是校长。

在那个困难得无从下手的时刻，我想Roger是思考了很多很多后，听从自己内心的声音去做了一个很超常的决定，这就是胆识。他大可乖乖听老板话拿两年高薪或跳槽到其他与自己理念更相近的公司去做，但他选择了相信自己的眼力，自己的信念，在无从下手的时候努力找寻一个突破口，鼓起最大的勇气迎难而上，慢慢才有了之后的一步步顺势而为进而势不可挡。之后肯定也是有很多大大小小的挑战和挫折，每一步都要有很多的思考，而回首的时候这种关键时刻的决定就是个拐点。对于不同的人，可以是个巨大的成功机遇，也可以是个逃避过后完全记不清的困难。

关键时刻来的时候，我们要怎么把握？

我想，无论是否关键时刻，我都会在下一个困难来的时候，先鼓起勇气去面对。